Onderhandelen
Hoe kan ik het beste onderhandelen met de verkoper?
Nieuwe auto
Bij een nieuwe auto hangt het er vanaf of u een auto inruilt of niet. Zo niet, dan is de
verkoper vaker geneigd korting of extra accessoires te geven. Maar ook als u met een
inruilauto komt kunt u meestal wel wat extra’s ‘verdienen’. Nederlanders staan bekend als
directe mensen, en het is tegenwoordig heel gewoon te vragen naar extra’s of korting. Aan u
de keuze om dit wel of niet te doen.
Occasion
De geadverteerde prijs is een vraagprijs. Natuurlijk kunt u altijd proberen om de deal te
sluiten onder de vraagprijs.
Hoe moet ik mijn huidige auto verkopen?
Inruil
Bij de inruil moet u altijd onderhandelen over het geld dat u voor uw auto terug krijgt. Als u
een nieuwe auto koopt is het zinvol bij diverse autobedrijven te ‘shoppen’ om te weten wat
voor inruilprijs er geboden wordt voor uw auto.
Particulier
Bij de verkoop van een auto aan particulieren is het slim de auto duidelijk en overzichtelijk
aan te bieden. Enkele tips:
Plaats altijd een foto
Advertenties met foto hebben een betere respons dan advertenties zonder foto. Plaats altijd
een foto van het voertuig zelf en niet van een 'soortgelijk' voertuig. Was de auto vooraf. Zorg
ervoor dat de auto op de foto 'vrij' staat. Kies voor een rustige achtergrond en fotografeer de
auto vanuit een schuine hoek (vanuit de voor- of achterzijde). Stel uw digitale camera in op
afbeeldinggrootte.
Het bestandsformaat van een foto dient JPEG te zijn en ingesteld te zijn op
minimaal 1024 x 768 pixels voor een optimaal resultaat. Of kies voor een medium/lage
resolutie en het kleinste formaat.
Uitgebreide informatie
Geef zoveel mogelijk informatie over uw auto. Iemand die interesse heeft, wil immers zoveel
mogelijk over de auto te weten komen. Vermeld ook altijd de opties en accessoires, de
datum van de laatste onderhoudsbeurt en de datum van de laatste APK-keuring. Geef ook
aan of de auto altijd in onderhoud is geweest, of alle boekjes aanwezig zijn en of u onlangs
nog onderdelen heeft laten vervangen (bijv. de banden).
Wees eerlijk
Zorg dat u telefonisch goed bereikbaar bent en check regelmatig uw e-mail. Houd gegevens
en eventuele papieren bij de hand, zodat u eventuele vragen direct kunt beantwoorden.
Wees eerlijk in uw advertentie en tegen de geïnteresseerde kopers. Het is immers vervelend
voor zowel u als degene die komt kijken als men voor niets komt.
Bezichtiging van de auto door potentiële autokoper
- Juiste presentatie auto: zorg dat uw auto van zowel de buiten- als de binnenkant schoon is, want een vuile auto ziet er niet aantrekkelijk uit. De eerste indruk is bepalend.
- Autopapieren: houd de papieren van de auto bij de hand. Potentiële kopers kunnen deze papieren dan direct inzien, zonder dat u het eerst nog moet gaan zoeken.
- Doe een check-up. hoe is het met het oliepeil, de ruitenwisservloeistof, de koelvloeistof en de bandenspanning. En ligt de reserveband wel in de auto en is deze nog in goede staat?
- Spreek bij u thuis af. Rij nooit alleen met de auto naar een afgesproken plaats. Hoe aannemelijk de reden ook wellicht mag klinken.
- Rij mee met een proefrit. U kunt zo voorkomen, dat u uw auto niet meer terugziet. Zorg ervoor dat u tijdens de proefrit uw kentekenpapieren niet in de auto heeft liggen.
Onderhandelen over de prijs
Bij de verkoop van een auto wordt vrijwel altijd onderhandeld over de prijs. Bedenk vooraf
wat uw minimumprijs is en houdt u hier ook aan. Bent u niet zeker over de prijs, neem dan
de tijd om er nog even over na te denken en vraag of u mag terugbellen. Blijf altijd rustig en
wees beleefd. Uw verkoop heeft meer kans van slagen wanneer u rustig en ontspannen bent.
Wees niet te goed van vertrouwen
Check of de koper wel een 'echte koper' is. Vraag om details zoals contactgegevens en bel
hem of haar terug om de afspraak te bevestigen. Vraag ook om een aanbetaling bij verkoop.
Bewaar alle telefoonnummers van geïnteresseerden. Mocht een koper op het laatste
moment afhaken, heeft u de nummers nog bij de hand van overige potentiële kopers.
De transactie
- Pas op met betaling via (gedekte) cheques. Nadat de bank het bedrag aan u heeft uitgekeerd, gaat de bank na of de cheque wel echt gedekt is. Dit duurt enkele weken. Blijkt de cheque niet gedekt te zijn, dan wordt het gestorte bedrag door de bank weer van uw bankrekening gehaald en blijft u met lege handen achter
- Contant betalen is nog altijd de meest veilige betalingsmethode. Let bij contante betalingen echter op vervalsingen. Meer informatie over vervalsingen kunt u opvragen bij de De Nederlandse Bank. Het bedrag telefonisch laten overmaken op uw rekening is ook een veilige manier om geld te ontvangen
- Maak een kwitantie, zodat voor beide partijen duidelijk is dat het voertuig is verkocht. Heeft u geen kwitantie? Bevestig dan op een andere manier schriftelijk de verkoop.
Kosten Valkuilen
