Ja auto verkopen kan in veel gevallen aantrekkelijker zijn dan hem inruilen – als je die mogelijkheid al hebt. Er zijn diverse bedrijven gespecialiseerd in het opkopen van auto’s van particulieren. Wil je echter de beste deal, dan zul je zelf je auto moeten verkopen. Lees hieronder hoe je dat het beste doet.

Auto verkopen: wat heb je nodig?

Om zo succesvol mogelijk je auto te verkopen, heb je een aantal dingen nodig:

• De auto zelf, uiteraard.
• Een platform waar je je auto op wilt verkopen. Tip: plaats je auto gratis op AutoWereld.
• Een fototoestel (de camera op de meeste telefoons volstaat).
• Zoveel mogelijk informatie over je auto, zoals technische gegevens en welke opties erop zitten.
• De onderhoudshistorie.
• De sleutels.
• Het kentekenbewijs en de tenaamstellingscode. Beide zijn, als je ze kwijt bent, tegen betaling opnieuw aan te vragen bij de RDW.

Auto verkopen – stap 1: de advertentie

Een auto verkopen begint met een goede advertentie. Uiteraard moet deze zo aantrekkelijk mogelijk zijn om zoveel mogelijk relevante kopers aan te spreken. Lees daarom onderstaande tips.

1. Wees eerlijk

Je wilt waarschijnlijk zo snel en goed mogelijk je auto verkopen en dus prijs je hem in de advertentie de hemel in. Logisch. Maar blijf daarbij wel eerlijk. Heeft de auto krasjes of deukjes? Zijn de banden toe aan vervanging? Werkt de radio niet? Is de auto toe aan een beurt? Hoe eerlijker je bent, hoe groter de kans dat een uiteindelijke kijker bereid is om een serieus bod uit te brengen.

2. Geef zoveel mogelijk (kloppende) informatie

Op AutoTrack kunnen kopers eindeloos filteren op tweedehands auto’s. Zorg dus dat je voor al deze filters de juiste informatie verschaft, zodat je niet per ongeluk wordt uitgesloten van bepaalde zoekopdrachten. Natuurlijk vul je de technische informatie goed in, maar kijk ook of je de lijst met opties van je auto kunt achterhalen. Vergeet daarbij niet voor de hand liggende opties en standaardvoorzieningen (zoals ABS en airbags) te vermelden. Een ander belangrijk punt is de onderhoudshistorie. Een aantoonbaar goed onderhouden auto is meer waard dan eentje waarvan de onderhoudshistorie onbekend is.

3. Geef de auto een goede poetsbeurt van buiten en van binnen

Ook op foto’s maakt een poetsbeurt een groot verschil. Als je toch bezig bent, vergeet dan niet de binnenkant mee te nemen. Er zijn tal van websites en YouTube-filmpjes die je goede tips kunnen geven om je auto stralend en streeploos schoon te krijgen.

4. Maak duidelijke en eerlijke foto’s

Nu je auto helemaal glanst, is het tijd om foto’s te maken. Niet goed genomen foto’s kunnen een vertekend beeld geven. Maak daarom duidelijke en eerlijke foto’s, dus ook van krasjes en deukjes. Zorg voor goede belichting. Zet de hele auto op de foto – tenzij je van een bepaald onderdeel of detail een foto maakt. Foto’s van het dashboard maak je door op de achterbank te gaan zitten.

5. Vergelijk je vraagprijs met de rest van de markt

De vraagprijs van je auto bepalen is over het algemeen niet heel moeilijk. Als er meerdere auto’s te koop staan die op jouw auto lijken, zie je al snel wat er gemiddeld gevraagd wordt. Zorg wel dat je zaken als kilometerstand, bouwjaar, motorisering, uitvoering en eventuele waardevermeerderende opties als airconditioning, een automaat en leren bekleding meeneemt in de prijsvergelijking. Daarnaast is het vaak zo dat een autodealer meer vraagt voor een auto, omdat deze meer garantie en ondersteuning kan bieden dan een particulier.

Auto verkopen – stap 2: de reacties

Nu je advertentie live staat, bereid je je voor op reacties van kopers. Hiervoor hebben we 5 belangrijke tips.

6. Zorg dat je bereikbaar bent

Als je geen deal wilt mislopen, is het belangrijk dat je goed bereikbaar bent. Geef daarom een e-mailadres op dat je minimaal dagelijks checkt. Voeg daarnaast een telefoonnummer toe waarop je goed te bereiken bent. Veel mensen bellen liever, omdat ze dan direct een afspraak kunnen maken.

7. Leer oplichters herkennen

De uitspraak “vertrouwen is goed, controle is beter” geldt zeker bij het verkopen van je auto. Er zijn nogal wat trucs die oplichters gebruiken, maar ze zijn allemaal eenvoudig te omzeilen. Lees hier onze tips om oplichting bij autoverkoop te voorkomen.

8. Noteer contactgegevens

Heb je een afspraak met een koper? Noteer de gegevens van de koper en bel (een dag van tevoren of op de ochtend van de afspraak) nog eens terug om de afspraak te bevestigen.

9. Spreek thuis af

Hoe vriendelijk de koper ook is en wat het argument ook is, spreek niet op een andere plek dan bij je thuis af. Als er echt geen andere mogelijkheid is, zorg dan dat er iemand meegaat en dat je op een openbare plek afspreekt.

10. Bij twijfel niet doen

Als het niet goed voelt, durf dan nee te zeggen. Dat geldt zowel bij het maken van de afspraak als tijdens de afspraak.

Auto verkopen – stap 3: de verkoop zelf

Komt het tot een afspraak met een potentiële koper? Volg dan de tips hieronder voor een zo succesvol mogelijke verkoop.

11. Stel formulieren op

Hoewel een mondelinge overeenkomst net zo bindend is als een schriftelijke, is het aan te raden om een contract op te stellen van de verkoop van de auto. Zo heb je alle afspraken op een rij en kan daarover geen misverstand meer ontstaan. Je kunt hiervoor onze modelovereenkomst downloaden die je ter plekke met de koper invult. Stel ook een proefritformulier op als de koper een proefrit gaat maken.

12. Check de auto voor de afspraak

Je zou niet de eerste zijn bij wie de auto ineens problemen geeft op het moment dat er kijkers op de stoep staan. Check daarom de auto nog een keer kort voor de afspraak. Controleer de reservoirs van de:

• koelvloeistof
• remvloeistof
• ruitensproeiervloeistof
• olie

Loop ook de bandenspanning na en zorg dat je je eigendomsbewijs en onderhoudsboekje (indien aanwezig) bij de hand hebt. Voor de proefrit is het belangrijk dat de motor koud is. Een warme motor kan argwaan wekken bij de koper.

13. Haal nog een doekje over de auto

Een gepoetste auto zal altijd meer kans op een goed bod opleveren dan een vieze auto. Loop nog even de hele auto van binnen en van buiten na.

14. Ga mee met de proefrit

Voordat de koper gaat rijden, vraag je eerst om zijn/haar rijbewijs. Vul de gegevens hiervan in op het proefritformulier. De proefrit zelf duurt meestal zo’n 15 tot 20 minuten. Rijd altijd mee, zodat je weet hoe de koper met je auto omgaat en eventuele vragen kunt beantwoorden.

15. Weet wat je (minimum)prijs is

Je hebt bij het samenstellen van de advertentie al onderzocht wat de vraagprijs is. Maar wat is het minimumbedrag waarvoor je de auto zou verkopen? De kans is zeer groot dat de koper een bod gaat doen onder de vraagprijs. Je hoeft niet direct antwoord te geven – ook niet als de koper daarop aandringt. Als je het niet zeker weet, zeg dan dat je erover wilt nadenken en er later op terugkomt.

16. Wees zeker van je zaak

Uiteraard schrijf je de auto pas over als je het geld op je rekening of contant in je hand hebt. Check op de website van De Nederlandsche Bank hoe je vals geld kunt herkennen. Schrijft de koper het geld over via een bank-app? Check dan op je eigen app of het geld binnen is – niet op het scherm van de koper! Het overschrijven van de auto kan op de volgende manieren:

• Bij een kentekenloket van Post NL (check Post NL voor mogelijke locaties), kentekenloket van Kentekenloket BV, RDW-balie of RDW-keuringsstation.
• Online via de website van de RDW. Je hebt hiervoor een telefoon met NFC-lezer nodig.

Op de website van de RDW vind je meer informatie over het overschrijven van een kenteken.

Verkoop je auto gratis via AutoWereld

Op AutoTrack is het (momenteel) niet mogelijk om als particulier je auto te verkopen. Kijk hiervoor op AutoWereld.